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“卷王”拼多多的跨境平台已经上线半个月的时间，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？ 01 售价最低打到0.14美元 延续拼多多的低价打法，Temu自9月初悄悄发布，月中上线以来，APP的下载量呈爆发式的增长。 据相关数据显示，Temu正式上线的第一周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位。 但截至发稿日，Temu的热度已有所下降，如今位列AppStore免费购物应用榜单的第57位。
此外，在苹果AppStore应用商店上还显示，共有87个用户给Temu打出了评分，目前综合评分为4.0。 多数用户给出了5星好评，表示对Temu的超低折扣的优惠券和免费送货服务感到满意。 但也有部分用户在评价中表示，虽然Temu目前来看能提供不少物美价廉的商品，但商品的种类偏少，并未在平台上购买到想要的产品。 根据官网显示，目前Temu已拥有15种类别的产品，包括家居园艺、女士服装、首饰配饰、美容美妆、电子产品、男士服装、儿童服装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、内衣睡衣、办公室产品、工业用品、汽车配饰与摩托车配饰，但细分领域的产品丰富度并不高，因此所有产品也只是用大类目来进行区分。在汽车配饰与摩托车配饰中，筛选排序方式仅支持按销量、关联、价格高低来进行排列。 不过由于Temu对于新人用户给出的折扣力度非常大，且部分引流产品价格打得相当低，对于海外买家的吸引力相当高。 在畅销品类目中，销量排前列的几乎都是售价低于5美元的平台商品，其中销量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售价3.99美元，销量已达到4562件，另外价格最低的是一款纯色发夹，售价仅为0.14美元，且已售出1436件。 大多数产品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配饰。在饰品类目中，大多数产品的价格都不超过1美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，一些甚至低至1美元。
02 招募法务和设计人才 通过低价引流的策略，Temu从测试上线至今已迅速积累了一批海外初始用户，但其实整个网站的页面功能还略显单一，几乎没有活动板块，商品供货量也非常有限，且在页面布置上及功能便捷性来看，仍远远不能满足实际需求。 基于此，鲨鱼58在近期发现，拼多多又开始大规模地启动社会招聘，在一些招聘平台上线了大量的招聘信息，包括法务经理、视觉平面设计师、修图师、内容审核等方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力。
不难看出，在最新一轮的社招中，拼多多在Temu平台的运营上着重考虑到跨境业务的合规性，以及将对商品展示进行更新优化。 例如在法务方面，要求应聘者能针对平台的运营负责制定和执行涉及跨境电商业务相关合规政策，进行合规风险评估，同时支持业务团队内部法规更新培训，合同合规性审核，处理业务团队法律合规问题，重点是还要与相关国家的税务局、律所、会计师事务所进行合作等。 而在对页面和商品展示页优化上，要求应聘者能根据品牌的整体风格，负责线上页面的整体视觉制作与排版布局，提出创新设计方案来提升整体视觉效果、提高页面点击率，特别是在修图师的岗位需求上，更是要求2年以上专业修图经验，熟悉产品的修图调色。 目前来看，拼多多对于Temu平台的人员有一定的专业要求，基本以2-5年的中高阶人才为主，而拼多多创始人黄峥的人才战略很激进，直接用“高薪”来聘请专业需求人才，推测在人才招募这块上的推进应不会碰到太多困难。 03 跨境新渠道还是清库存？ 从近段时间的表现来看，以“低价打法”为主的拼多多跨境Temu平台，在开拓海外用户市场上的表现还是十分不错的，但这种低价打法，也导致入驻卖家所拥有的利润不断被压缩。 因此对于Temu平台的评价也是毁誉参半。 有卖家表示，虽然已经入驻了，但平台实在太卷了，很难进入到选品中。 想要被选中，只有走低价才行得通。普通的跨境卖家根本没有利润可言，大概只有厂家才能在Temu平台生存。 另一位卖家也对Temu平台也相当不看好。他坦言，Temu基本上只能算是大卖家或者厂商拿来清仓的渠道，因为谁也不会拿在亚马逊能跑得动的产品去Temu亏本卖，那纯属自己卷自己。 从大量的反馈来看，相当多的卖家觉得，Temu更适合有工厂的卖家。 当然，也有不少卖家赚到了第一桶金。一位刚入驻的平台卖家表示，在Temu上架了两个产品，两天出了8单感觉还可以，继续观察一波。 这部分卖家觉得现在仍属于拼多多前期出海的红利期，至少在官方的广告、免佣、物流补贴上来看，还是值得卖家尝试的。 定位中端客户，延续低价打法，聚焦“性价比”商品，如今的Temu仍在疯狂拉新中，但这种低价策略能玩多久，是否又有什么全新的低价玩法，仅仅只是昙花一现的新平台还是下一个SHEIN，就让时间来给出答案了。 |
2023-02-17
2023-05-31
2023-05-17
2023-05-20
2022-10-26
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