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1、广告标题尽量要加销售、厂家销售等字眼。 开广告是为了增加询盘，而不是增加点击率，所以在标题上尽量增加销售、厂家、工厂等字样，让用户知道咱们是销售产品，而不是租赁等其他的模式。而且标题中尽量包含通过semrush调查的主关键词。 2、开谷歌广告就像一个漏斗一样 投放到买家感兴趣的关键词下边，让用户看到。 用户看到了，再看到你这个广告中销售或者厂家的字眼，从而进行点击（一定要有销售等关键词，否则有可能会被人误认为提供其他的服务，促成点击，但没有转化）。 请记住：咱们的目标是转化而不是点击。 3、素材一定要全面准确 给广告添加的素材图片，一定要质量高一些。 标题采用的是：服务+吹牛+行动。 假如：卖皮鞋为例，标题可以这么写。 卖皮鞋 价格低 快来买 就这个意思。 4、前期广泛，中期词组，后期词组+广泛 一开始推广一个产品前期要用广泛，是先用广泛试试水，看一下这个类目如何，等找出10个以上稍微精准的词之后，直接改成词组，优化一段时间后，再逐渐把一些词改成广泛。 通过一些词的广泛，逐渐拓展精准流量，提高询盘。 这才是推广的正确手法。 5、对效果好的区域重点投入才能过滤掉垃圾流量 有些国家点击率很好，转化率也很好，但是大部分都是小单，那么ROI有可能进入盈亏平衡甚至失衡的状态，那么这种国家就应该过滤掉。 然后再单独开出一个广告系列来重点投成单率高的国家这样最好。 但是有些特殊，没有过往销售历史的国家只能不断测试才可以。 6、预算不足，那就从区域和关键词上下手 如果预算不足，一天几十块钱，就想办法把这些钱花费到关键的关键词上，从而控制好预算，例如：咱们是卖皮鞋的B端，那就通过各种工具筛选出B端词，对这个词进行词组或者精准匹配，把这些词花费到最关键的关键词上就好了。 现在谷歌的关键词工具这么多，很容易就可以把转化高的B端词找到。 7、把一些最主要的关键词放到广告标题中 还是以"皮鞋"为例，B端词可能是"皮鞋厂家"，那么如果把广告标题设置成皮鞋厂家，当用户搜索的时候，谷歌广告会优先展现有这个词广告标题的广告，这样可以提高广告排名。 需要注意的一点是，谷歌广告排名中，"皮鞋厂家"和"厂家皮鞋"的排名不一样，假如用户搜索"皮鞋厂家"，那么广告标题为"皮鞋厂家"的会优先展示，其次才会展示"厂家皮鞋"，所以在优化谷歌广告中，可以尽量把关键词多方位的写到标题中，从而增加广告排名。 8、八二法则也要用到谷歌广告中 谷歌中B端词的数量有限，如果通过广告进行大范围筛词，那么前期投入成本很高。那么在资金有限的情况下，要进行全方位的寻B端词，这样可以用最少的钱挖出性价比最高的词。 9、了解关键词背后的含义至关重要 假如：广告组中你增加了一个"高质量皮鞋"的词组关键词，如果这个词所跑出来的不相关的关键词众多，那么为了不浪费预算，尽量就可以把这个关键词给调整成完全匹配或者删除这个关键词，及时你认为这个"高质量皮鞋"关键词特别精准，也不用管，一切以数据说话才是最关键的。 总之一句话：我不要你认为，我要数据认为。 10、广告中主关键词频率至关重要 假如：主推的关键词为"皮鞋厂家"，那么广告中主关键词的频率多一些有利于提高广告排名，同样有三个谷歌账户跑"皮鞋厂家"，那么你的广告有极大可能从广告排名中靠前。 这里与关键词密度的自然排名有异曲同工之妙。 |
2023-05-31
2023-02-17
2023-05-20
2023-05-17
2022-10-26
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