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选品原则：高频、乐享、刚需，同时结合四季选品法。 关于亚马逊的产品定价，在选品阶段我认为也要考虑到定价涉及的因素， 1.多少个一卖 2. 含包装的重量和尺寸是多少， 3.在对应产品重量和尺寸亚马逊的处理费是多少. 卖法和重量在细研究之后会发现，有些卖家能赚到钱，有些赚不到钱。 亚马逊的不同品类， 有些品类不分淡旺季， 有些品类有淡旺季之分， 有些品类是季节性和节日性， 这对运营和选品来说很重要， 因为这涉及到产品的运营方法和备货选择。
如何利用亚马逊后台工具进行选品； 1.善用亚马逊商机探测器、查找有潜力的细分品类， 2.利用ARA工具，查找细分品类的核心关键词。 3.利用查找的关键性 搜索栏检索分析，找出能卖且对标的产品 4.讲对标的产品介绍FBA计算器 分析处理费，计算大概利润。 5.通过ARA查询对标产品的ST，查询精致关键词 6.利用分析的关键词和类目进行上架。 选品更应考虑FBA 处理费 亚马逊FBA分段处理费，在产品选品时要把这个因素考量进去，毕竟不同区间的处理费差距很大，对应的利润也不同。 旺季选品的经验； 1.每年很多类目，到了旺季必然会突然间在 BSR前100 出现很多老产品而且销量很好； 2.将此产品ASIN 记录下来，包括排名和库存数量，关键词， 从旺季开始每天记录一下（这方法比较笨） 3.通过30天的分析 你就知道该怎么做了； 亚马逊选品关注的细节 1.看亚马逊的同类产品的参考销量 2.是否有专利，专利在国内还是海外都有 3.专利是否在有效期 4.此类产品是否符合亚马逊要求 5.此产品是否有相关认证 6.产品是标品还是标品 7.如何卖.包装重量 亚马逊选品需要注意的合规政策： 1.产品安全政策 2.亚马逊物流，危险品政策 3.贸易合规政策。 可以通过亚马逊后台--添加新商品界面---合规性参考进行查询。 工业类产品选品 不管是国内的JD还是海外的亚马逊， 工业品这个类目大家多关注一下， 单次采购量多，复购率高， 如果你不知道怎么选品， 去看看JD工业品的网站。 选品除亚马逊平台数据之外更应关注的 亚马逊选品除了平台数据，更应该了解平台之外的新闻和其他相关数据。 例如：拉尼娜现象、美国每年的飓风季（每年都不同，飓风的级别也不同） 再者就是政策性的，例如：美国无车城市，这些对选品更有预见性。 |
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