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沃尔玛平台卖家如何选品?

沃尔玛 2023-1-19 16:52 545人浏览 0人回复
相比于亚马逊平台,沃尔玛进入电商赛道的时间较晚,并且直到2020年才向第三方卖家开放入驻,其入驻的门槛也要比较高。
不过,沃尔玛还是一个很有潜力的平台,仅用了几年时间,就成为全美第二的电商销售平台,今天我们就来看一下沃尔玛的选品要点吧。
首先,我们还是需要了解一下平台的规则。了解哪些产品是平台禁售的,又有哪些产品是限制销售的,以防触碰到平台红线。
由于这些产品可能会不定时更新,建议卖家在上架新的产品之前,先看一下平台的禁售产品名单。

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其次,也不要销售侵权产品。目前,沃尔玛平台正处于发展期,对于侵权品的排查和处罚力度没有亚马逊那么高,但侵权违规行为仍然会被记录。为了保险起见,卖家还是要避免产品侵权。
除此之外,卖家需要尽量避免沃尔玛自营产品较多的类目。沃尔玛本身具有比较强的供应链,如果一个类目的大部分产品都被沃尔玛自营垄断,卖家销售该类目产品的难度将大大增加。
卖家可以通过一些工具,筛选出自营产品销售占比较多的类目,避免踩坑。
说完了卖家可能会踩的“坑”,我们再了解下如何才能更好地选品。
在选品之前,我们要了解平台的用户群体,分析人群画像,了解用户需求,避免盲目选品。
沃尔玛平台一向以提供高质量、价格合理的产品为宗旨。该公司有两句著名的广告语:“Alway Low Price”(永远低价)和“Save Money,Live Better”(省钱让生活更美好)。
所以,沃尔玛平台的消费者也是看重预算,冲着低价和性价比高的特点去的。
据沃尔玛称,其线上平台有超过一半的买家是中等收入以上的有房人群,且有超过一半的人已婚或有孩子。这些用户有稳定的消费能力,对玩具、母婴类的产品有比较高的需求。
除了以上提到的几个品类,家具类(尤其是大件家具)、庭院类、服饰类、健康保健类、宠物用品、3C、户外、美妆产品也是沃尔玛平台的大热类目。
有许多卖家都有这样一个疑问:亚马逊平台有许多爆品,把这些产品搬到沃尔玛平台上会爆吗?
答案是并不一定。沃尔玛和亚马逊,虽然都是美国市场的零售巨头,但两者的用户群体还是有很大的差异。
从用户群体来看,亚马逊的消费者以男性居多,而沃尔玛平台的消费者女性较多。所以,在沃尔玛平台,女装比男装更容易销售。更进一步来看,同样是女性消费者,亚马逊的年轻女性较多,所以女装类的热销品也有一定差异。
例如在亚马逊平台,女装的畅销品多为短裤、紧身衣、健身衣、运动服等服饰,而在沃尔玛平台,宽松、大码的服装更受女性欢迎。
即使是沃尔玛平台的畅销品,卖家也要谨慎“跟风”。
原因在于,当不同卖家在沃尔玛销售定价相同的同款产品时,沃尔玛的流量会向第一个上架的卖家倾斜,如果自己在定价方面没有一定的优势,很难超越或者抢夺现有卖家的市场。
此外,我们也可以用一些工具或渠道来了解沃尔玛平台的热销品,例如Walmart Best Seller Ranking和Walmart top-selling Key items,了解沃尔玛平台当前受欢迎的类目和产品。
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