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Shopee卖家群里说有卖家的东西，价格比1688还便宜一半。 为了求证，我们在台湾站虾皮上找到一个伞，同时在1688上找同款货源。  （120台币≈26人民币） 惊呆了!台湾虾皮站上卖26元的胶囊伞，在1688上面的货源竟然是19.4元。 掐指一算，发到Shopee仓库的运费，平台几个点的佣金，再除去一些关键词推广费，如果没有20%的利润，那为谁辛苦为谁甜呢？ 背后的原因是： 1：1688上面有很多不是工厂，而是从各个工厂批量进的货，再进行二次销售的。有中间商赚差价，自然比不过在工厂直接拿货的卖家。 2：很多工厂不仅做B2B，也会自己注册品牌，注册平台，做起B2C的生意。这个时候，工厂的成本优势就出来了，不是一个小卖家能比得过的。 3：电商生意圈的经常有一句话：利润=库存。 虾皮站上的一些价格低到无法想象的货，有很多源自于卖家的库存货。库存放着也是放着，低价清出去了还能变现。投入到新产品上面去。 4：低价款引流 当你看到价格很低，好评如潮的商品。也许是卖家的策略。 再好的店铺，没有流量，也没有转化率。 所以卖家用一款不赚钱的产品去吸引顾客，提高店铺的曝光率，这也是一种营销策略。 有网友就说了：做虾皮，没有工厂价，根本做不了啊。 给卖家的建议是： 1：直接与工厂合作 ①1688上有工厂，也有中间商。一般货比较杂，起订量低的是中间商。不排除特殊情况也可以去阿里巴巴国际站去找，阿里巴巴国际站有金品诚企，工厂的视频，介绍，能够更好的帮你分辨工厂和贸易商。 ②如何得到好价格：自古套路得人心。 哪怕砍掉0.5块的价格，那也是为开店之路省下了一笔。 首先你得和工厂的业务员保持良好的沟通。让业务员帮你申请好价格。 其次，如果你是小卖家，没达到工厂起订量要求。 你得伪装成大卖家，你有10K的订单，20K的订单，然后以试产的由头购得一批数量不大但是价格好的商品。 2：选品避开那些容易积压库存的类目 容易导致库存的有： 1：单价低，数量越多越划算的商品。例如：袜子，礼品盒，手机壳。 2：季节性热卖的商品。例如：羽绒服，围巾，手套。泳衣，防晒衣等等。 所以卖家选品的时候，尽量要避开这些商品，避开和清库存的商家竞争。 怎么选 1：选不是季节性热卖的商品。 例如：充电器，水杯，钱包等等 2：选择有差异化的商品 如果在虾皮铺货，铺很多没有差异性的商品，那你和竞争对手之间只剩价格之战。 如果你有好的供应链，不怕，但是如果没有，很容易被别人从价格上击败。 所以，除了铺单价低的商品引流，还选择有差异化的商品，让客户看到你的优势。 |
2023-02-17
2023-05-31
2023-05-17
2023-05-20
2022-10-26
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