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推荐几个精细化产品开发的基础方法论

亚马逊 2023-3-15 19:11 672人浏览 0人回复
一、为什么之前的产品开发现在有点不适用了
这个问题非常好,为什么过去追新可以,现在追新的方法就不行了呢,其实有两方面的问题,一方面,亚马逊产品方面的信息差越来越小了,现在各种软件更新速度快的很,另外一方面,就是做亚马逊的人越来越多了,2022年就算这么艰难的情况下,仍然有超过70万的卖家入驻,任何一个类目都被扒的干干净净,不像以前还有一些没有被挖掘的蓝海类目,或者还有一些隐藏很深的小类目,销量好,但是竞争小,现在几乎很难了。
另外一个很大的问题就是,亚马逊的新品现在被1688的厂家也盯着了,很多厂家现在做新品,也是参考亚马逊的新品,天天观察的,只要有利润的新品,他们就会马上仿制,放到1688去卖,这完全就是釜底抽薪的做法,一旦1688出现了现货,几乎这个品最后就是一两个大佬能够吃肉喝汤了,其他都是炮灰,如何避免你的产品短时间内被1688的厂家模仿,或者让他们模仿也没有利润,或者让他们不敢模仿也是一门大的学问。
二、精细化产品开发要点是什么?
精细化的产品开发指的是什么?
就是不单单盯着产品的痛点,产品差异化,而是全局出发开发产品,考虑三个方面厂家,对手,我们自己,开发这个产品之前,问自己三个问题
1,我们自己开发这个产品的时间和成本是多少?
2,对手需要花多长时间多大的成本来研究开发这个产品
3,厂家如果开发有多少利润和量
思考完这个三个问题,如何尽量长的时间让我们的产品开发的时间长一些,如何尽量让这个产品难度大一点,如何让产品的利润看起没那么高,这些问题都是我们需要去解决的。
另外两个问题就是
1,如何让泛选品的人,就是不是专业做这个类目的人,几乎做不了这个产品,1688找不到产品,自己去开发模具,需要花费很大的精力和门槛,比如做泛选品的人很少能够塑胶硅胶开模的,很少有人能够做到大件产品改款的,这就是让90%的泛选品的做不了这个这个产品。
2,如何让这个类目的对手,思考几个点
(1)让对手去思考,这个产品开发的成本和时间,我们是不是已经可以到了一个稳定位置,这就需要运营方面能够站住脚
(2)让对手去思考,这个产品的利润,值不值他去花费时间开发这个产品,所以要做好产品利润的合理安排
(3)让对手思考,这个产品做的时间至少要在一个月以上,这个产品开发成本最少要在5000+以上
经过这三方面思考,那么这个类目80%的对手,我们是不是完全打击到了,简单来说,就是我们的产品,能够在他们专业做出来之前已经能够站稳脚跟了,然后就是通过运营策略和规模优势压制对手,这就是需要运营方面的策略,比如高中低的价格产品矩阵,比如黑一点手段,对手上来给它打击(不推荐),比如多店铺,多sku关联他的产品,这些都是后期稳固自己产品的策略略。

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这里就涉及到一个问题,如何迅速让一个爆款产品快速积累review,快速积累订单,那么高中低产品运营策略是什么?如何利用时间点打击对手,比如上架时间在过年旺季,大部分就做不了你的产品?如何利用季节性产品的特点,迅速占领位置,就算今年看到你的产品,也做不了,只能等下一年?这些都是简单的运营策略问题。
三、如何做好市场的精细化分析
本质上我们在精细化开发产品的时候讲那么多,就是要筛选一个可以做的市场出来,而不是单单一个产品。
刚才说一千道一万,都是陌生市场的做法,其实在自己熟悉的市场,熟悉的对手,这种事情就好办多了,这个市场有什么样对手,有什么样的材质的产品,新款有多少人跟进,产品跟进打价格战人有多少,这些都是可控的,所以我们开发产品的时候,就不用考虑那么弯弯道道,产品如何立门槛啊,市场如何避免泛选品的人进来,如何避免类目的人竞争,一旦熟悉了市场,我们就知道基本应对策略,吃长线,还是吃短线,有多少跟进,自己心里大致有数。
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