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鲨鱼58 获悉，去年亚马逊平台爆发的大规模封号扫号使中国跨境卖家开始寻找替代平台，国内抖音带货的巨大成功加上TikTok在海外直播功能的推出，国内卖家迅速瞄准TikTok作为出海掘金的重要领地。 据研究机构eMarketer预计，到今年年底，TikTok将在全球拥有15亿月度活跃用户。中国卖家正押注于TikTokLive不断增长的影响力，以吸引更多海外消费者。有分析师称，TikTok有条件成为中国卖家出海的主要跨境电商平台。 市场环境 根据中国海关总署的数据，中国跨境电商出口在2020年增长了40.1%，2021年增长了15%。海关总署新闻发言人李魁文在近期召开的会议上指出：“跨境电商正在以惊人的速度扩张。中国去年的跨境电商市场总额达到1.98万亿元（3130亿美元）。”  自2020年以来，中国跨境电商行业实现了爆炸性增长，当时疫情推动了美国和欧洲等海外市场消费者的网购量，那些喜欢实体店购物的消费者也被迫进行更多网购。 这一增长提高了中国卖家押注TikTok的机率，TikTok有望发展成为中国卖家吸引更多海外消费者的主要平台，同时与亚马逊、eBay、Facebook和Instagram等公司提供的服务竞争。 TikTok平台条件 iiMediaResearch首席执行官张毅表示，新冠疫情使直播电商在中国起飞，这意味着TikTok母公司字节跳动在直播领域已拥有丰富经验。 去年，字节跳动在中国国内市场通过抖音（中国版的TikTok）推出了多项电商支持措施，以实现收入来源多元化。该举措包括推出自己的移动支付服务抖音支付。去年12月，字节跳动上线了一款名为抖音盒子的购物应用，类似于其在欧洲的Fanno平台。 字节跳动也在海外市场布局电商业务。去年9月，其海外版TikTok的月度活跃用户数达到10亿。去年年初开始，字节为TikTok在印尼和英国测试TikTokShop功能；11月，字节又为TikTok推出了一个卖家应用，使商家能够管理他们的在线商店；去年8月，TikTok与加拿大电商巨头Shopify合作，允许美国和英国的用户直接通过该应用购买商品。 TikTok平台价值 广州营销机构Tec-Do营销技术信息中心的团队负责人陈彦凡表示，TikTok为跨境卖家提供了一种社交电商销售模式，这种模式在中国已被证明很受欢迎。他表示，其公司已经收到越来越多的咨询，希望在TikTok和Facebook上投放广告。 总部位于深圳的营销机构TituoCross-Border的直播团队负责人黄尔霞指出，许多中国卖家近期才了解到TikTok，但他们怎么下载都不知道，更不用说用它来销售。 TikTok向中国卖家开放英国、美国和印度尼西亚市场的举动，让这些卖家看到了的希望。黄尔霞表示，她预计TikTok对中国商家比亚马逊更友好，毕竟亚马逊的老板是美国人，但TikTok的老板是中国人。 当被问及向中国卖家开放新市场的前景时，TikTok的一位发言人表示：“与其他全球电商平台类似，我们欢迎全球供应商以及来自中国的供应商。随着业务的发展，我们可能会考虑将来在更多选定的市场开放。”  发展路上的阻碍 目前，TikTok面临大量工作，以帮助使用其直播服务的卖家提高知名度并建立起顾客关系。平台交易双方的信任度还有待提升，不仅是用户对卖家商品和服务的信任度，也包括卖家对平台交易和物流的信任度。 对卖家来说，最重要的步骤之一是寻找语言能力好、了解其产品和品牌并了解目标受众的主播。但如果想要在国内寻找这类人才，可能需要支付很高的工资。如果卖家所在市场当地的人才更便宜，可能效果会更好。 如今，中国卖家做跨境电商已经拥有非常成熟的供应链。在长期的出口实践上，中国跨境电商已拥有非常坚实的物流系统。未来TikTok能否超越亚马逊成为卖家们下一个出海掘金主阵地还能不确定，但中国卖家出海之路还在继续。 |
2023-02-17
2023-05-31
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