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鲨鱼58 获悉，日前JungleScout发布了《2022年卖家状况》最新报告，对3500名亚马逊第三方卖家的年度销售数据进行了分析，探讨了第三方卖家在亚马逊的发展战略。 下面小编将从卖家盈利能力、未来增长计划、发展现状以及将面临的挑战这四个方面进行介绍，帮助卖家全方位了解行业最新动态，备战2022。 亚马逊卖家盈利能力 2021年，由于持续的新冠疫情导致严重中断，30%的亚马逊卖家报告称，其销售额损失超过10000美元。但有45%的亚马逊卖家表示，他们的利润从2020年到2021年有所增加。 在步入2022年后，尽管一些消费者开始重回店购物，仍有75%的亚马逊卖家处于盈利状态。 此外，根据JungleScout数据，亚马逊卖家的收入和开店时间基本成正比： 63%的卖家在亚马逊开展业务后的一年内实现盈利； 在亚马逊开展业务2年或以下的卖家中有25%的年电子商务收入超过10万美元； 在亚马逊开展业务3年以上的卖家中有60%的年电子商务收入超过10万美元。 2022卖家增长计划 报告显示，有95%的卖家计划在2022年扩大其亚马逊业务，包括扩张产品线、扩展销售和渠道等。 亚马逊卖家计划在2022年的扩张策略包括： 1、推出产品，扩展产品线 最多卖家选择扩张的品类包括： 与厨房 美容与个人护理 玩具和游戏 、鞋子和珠宝 健康、家居和婴儿护理 2、投资广告并尝试新的营销策略 目前，85%的卖家在亚马逊业务上的广告支出在2500美元及以下，32%计划在2022年增加广告支出；38%的卖家将在2022年尝试新的营销策略；16%的亚马逊卖家目前与代理机构合作管理他们的业务。  最受亚马逊卖家欢迎的营销投资包括： 1、亚马逊赞助产品广告（PPC） 2、Facebook广告 3、亚马逊赞助品牌广告（PPC） 4、谷歌广告 5、Instagram广告 3、在新的电商和市场上销售 最多卖家计划加入的市场： 1、欧盟 2、加拿大 3、英国 4、美国 5、墨西哥 最多卖家计划加入的平台包括： Walmart.com Shopify eBay Facebook Etsy 亚马逊卖家发展现状 报告显示，亚马逊卖家群体大多为千禧一代，三分之二为男性，62%在亚马逊以外有全职或兼职工作。此外，56%的卖家有自己的品牌和产品，同时其他模式也越来越受欢迎。 1、亚马逊上最受欢迎的商业模式 自有品牌：59% 批发：26% 零售和在线套利：26% 直销：10% 手工：8% 值得注意的是，许多卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法，25%的新亚马逊卖家计划将他们的业务出售给聚合商。 2、方式选择 尽管FBA具有优势和便利性，但仍有三分之一的亚马逊卖家在其部分或全部产品上使用FBM。 3、品类销售变化 卖家一直在寻找可以推出新产品的新兴利基市场，自2021年以来，亚马逊上运动和用品的销售额下降了21%售额下降了21%，艺术、手工艺和缝纫行业的销售额增长了57%。 做亚马逊面临的挑战 1、2022年卖家面临的最大挑战： 获取客户评论； 寻找要销售的产品； 广告管理，包括PPC。 2、最大的行业担忧 增加库存和订单履行的运输成本； 竞争加剧导致价格下降； 广告费用增加。 3、供应链问题的影响 74%的亚马逊卖家的业务受到全球供应链问题的影响； 46%的库存订单等待数月； 44%估计销售额损失超过5000美元； 27%无法向供应商下新订单。 |
2023-05-31
2023-02-17
2023-05-20
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2022-09-23
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