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鲨鱼58 获悉，据外媒报道，自2020年以来，亚马逊一直在向高知名度的TikTok和YouTube内容创作者发送报价，将这些其他平台的“网红”拉入亚马逊直播活动(Amazon Live)，提供的报价基于创作者的粉丝数量和他们在亚马逊直播平台上带来的销量多少，从每月2000美元到9000美元不等。
▲图片来源于business insider 一位加入了亚马逊直播的百万粉丝级YouTube主播透露，亚马逊每个月开出的薪酬为9000美元，另外还向其承诺，若其每个月做5次不少于一小时的直播，还可以额外得到5000美元奖金。 普通级别的创作者就薪酬不菲，为了更吸引最具人气的超级“网红”，亚马逊在这方面不惜下了血本，最高开价接近10万美元！ 为何亚马逊要重金挖走这些网红，这一动作背后透露了它的哪些计划？ 直播电商愈发强势，亚马逊不甘落后 跨境电商经过近几年的爆发式增长后，如今传统的平台电商市场近乎饱和，竞争异常激烈，微薄的利润和昂贵的推广费用让许多老卖家苦不堪言。 随着Facebook、Youtube、Twitter、Tiktok等海外社交媒体纷纷电商化，一种全新的电商模式——直播电商开始引起跨境卖家的重视。 鲨鱼58 获悉，根据麦肯锡的一项研究，直播购物的转化率达到30%，比传统电商高出近10倍！ 70%的欧洲消费者表示他们对直播购物感兴趣。法国尤其乐于接受，2/3的法国人对这个销售渠道表现出兴趣。
▲图片来源于网络 另外，今年以来，美国有多家直播电商平台获得密集融资。美国直播电商平台Talkshoplive宣布完成总额600万美元的融资，Popshop Live也完成了总额2000万美元的A轮融资，二手潮玩直播交易平台Whatnot获得5000万美元的B轮融资…… 据研究公司 Coresight Research 的调查，约有26%的美国消费者愿意通过直播电商购物，而这一数字将在未来12到18个月内翻一番。 该公司还预测，美国的直播市场到2023年将增长到约250亿美元。 而国内的跨境直播电商，规模也正在飞速增长，艾媒网的数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。预计2022年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。
▲图片来源于艾媒网 潜力如此巨大的市场，作为规模最大的传统跨境电商平台，亚马逊自然不会轻易送掉这块肥田，这点在其对Amazon Live的大笔投入就可以看出，亚马逊正在试图靠着雄厚的资本赶上之前落后的“进度”。 亚马逊直播能激起多大的水花 虽然亚马逊在战略上对直播电商给予了相当高的重视，但想要跟早已在社交领域根深蒂固的平台争夺流并不容易，目前亚马逊直播还存在许多需要解决的问题。 1、纯粹的“带货”让主播不适 Business insider匿名采访了9位在Amazon Live推荐产品的主播，从主播们的反馈看，亚马逊给他们的体验并不是想像中的那么美好。 这些主播们之前在其他社交平台都具备一定的粉丝量，也都曾独立创作过优秀的作品。对于他们来说，推荐亚马逊的产品应该是在自己主要创造之外的附加工作，而亚马逊直播的内容毫无娱乐性可言，长时间“带货”会让他们在自己粉丝群体中留下不好的印象。 其中一位来自YouTube的主播表示：“我不喜欢我工作时只是纯粹的在卖东西，这样想把粉丝带到亚马逊观看直播非常难。”
▲图片来源于business insider 另一位来自TikTok的创作者说：“虽然我可以在TikTok直播上与我的粉丝互动几个小时，但一个小时不停地谈论亚马逊产品会让人感觉像是QVC。” 2、直播模式落后，缺少内容润滑 相较于TikTok、YouTube和Facebook，亚马逊直播系统还没有那么完善，虽然今年亚马逊模仿了其他平台的展示方式，对Amazon Live进行了迭代更新。但依然类似于HSN或QVC等数字电视购物，主播与消费者无法建立有效的互动。 另外，在给创作者的电子邮件中，亚马逊表示，要获得报酬，创作者必须在其他社交渠道上与关注者共享亚马逊直播链接。 在直播过程中，观众想要购买产品，还需要跳转到亚马逊商城页面才能下单，整个购物过程较为繁琐，经历其他社交平台——亚马逊直播——亚马逊商城三个部分。 中间缺少内容的润滑，整个流程似乎是一场超市促销，只是推销员从线上转移到了线上。 |
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