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在电商行业，有些卖家做的是全年可销售的“常春藤型”产品，诸如家居家具或者服装配饰等；同时，也有一些季节性产品卖家，主要赚取季节红利，夏季冬季销售完全不一样的产品。 现在时值六月中旬，全球许多国家和地区处于高温环境下，降温降暑刻不容缓。 在此背景下，有些人会选择带孩子去海边或者泳池玩耍；也有一些家庭为了降温，会选择给家里的孩子们添置一些戏水玩具，喷水垫及水枪成了许多人的选择。 在电商平台销售季节性产品的卖家，也自然而然地随着这波降温潮迎来了新一轮的销量上涨。 喷水垫水枪热销，降温娱乐两不误 说起喷水垫（splash pad）相信大家并不陌生，这个产品其实已经存在了相当长的时间。 在炎热的夏季，喷水垫对于有小孩子的家庭来说简直就是神器，有了它，家长不用去面对孩子想在家玩水却没有泳池的尴尬，也不用担心带孩子去泳池玩耍所存在的潜在危险。 在谷歌趋势上搜索后发现，喷水垫是一个相当具有季节性的产品。结合近五年数据来看，在北美，英国和加拿大等地区，每年的6、7月份都是喷水垫splash pad的搜索高峰期。
喷水垫本身就是炎炎夏日孩童玩耍的好选择，在疫情导致的居家政策影响下，其作为夏日家庭娱乐工具的作用更是被发挥到了极致。 在亚马逊平台搜索splash pad后发现，在户外戏水喷头类目（Outdoor Water Play Sprinklers）下，排名前几的产品几乎都是喷水垫，由此可见该产品在夏季的火爆程度。
TikTok等社交媒体平台，是这些戏水产品的重要推广引流渠道。 许多宝妈宝爸们在平台上传分享孩子在喷水垫上玩耍的视频，甚至还有买超大号喷水垫，家长和孩子一起玩耍的。 当然，除了喷水垫之外，在夏季其实还有许多类似的产品会迎来一波热卖。 诸如孩之宝将其经典游戏Twister扭扭乐与水元素相结合，推出的类似喷水垫的游戏垫；WowWee推出的可以反击的交互式标靶戏水玩具；以及市面上其他的水枪，泡泡机等玩具，都属于夏季热卖品。 然而，这里需要提醒大家的是，一般这种热卖品都会存在侵权风险。 在查找相关资料后发现，像喷水垫的外观设计等，其实早已经被注册了专利。卖家如果想要进行相关产品的销售，一定要注意避开侵权风险，避免得不偿失。 其实，除了上述这些戏水相关的产品外，夏季还是有许多品类可供卖家选择的。 像便携迷你小风扇、泳衣、泳池漂浮垫、遮阳帽、防晒霜、速干鞋和驱蚊用品等都是不错的选品参考。 另外，有选品疑惑的卖家也可参考下文的选品技巧。 市场产品千千万，选品技巧很关键 有不少卖家反映，在亚马逊及其他电商平台销售时，经常会因为不知道如何找到合适的产品进行销售而烦恼。 选择太小众的产品，卖家需要承担客流量低或者市场上对该类产品需求小的风险；然而，如果选择一些太受欢迎的产品，竞争将会异常激烈。 在查询业内相关资料后，结合repricerexpress发布的选品技巧，总结出以下几点选品建议供大家参考： 寻找Goldilocks价格范围内的产品 最畅销的产品的价格往往介于便宜和昂贵之间，通常在20-50美元这个区间。相较昂贵的商品，消费者更容易对价格适中的商品进行冲动消费。 定价太高，消费者在购买前会进行相关比对，会考虑本次消费是否物有所值，而高昂的价格也会让一些消费者望而却步。 另一方面，如果定价太低，消费者会习惯性地将廉价与劣质联系起来而放弃购买。 商品尺寸很重要 商品及包装越大越重，运输成本越高，运费上涨，会相应地降低卖家的利润。通过选择更小更轻的商品，卖家可以更容易控制运输成本及FBA费用。 但是，卖家也不要选择太轻或太小的商品，以及某些重物或内部易碎的商品（如玻璃或电子产品等），可以尝试选择一些坚固、耐用且易于握持的品类。 寻找没有太多review的产品 商品评论是销售的重要组成部分，如果卖家选择现存评论已经很多的产品，将会面临极其激烈的竞争；相反，选择现存评论较少的产品会让卖家有更多机会获得5星好评。在亚马逊平台，星级产品更容易帮助卖家登上best seller榜单。 寻找Rank和LQS的最优组合产品 排名越靠前的产品意味着在平台的销售情况越好，而listing质量得分(LQS)则反映了该产品在商品图片、商品描述及评价等多维度的综合得分，在一定程度上反映了该产品的销售生命周期。 卖家在选品时的目标是找到Rank排名分数较低的更接近Rank榜首的产品，同时，卖家要尽量选择那些LQS至少为7（满分10分制）的产品。 抓住产品热门关键词 当卖家发现某个产品的关键词被广泛使用时，可以考虑将该产品列入待选品列表。通常情况下，前2-4个关键词每月能拥有大约10万次搜索量。 当然，除了上述这几点选品参考外，还有许多其他需要卖家切实考虑的问题。诸如卖家所选择产品的实际利润情况，卖家对所选产品的熟悉度等等都需要留意。 与此同时，正常情况下卖家会寻求可以全年销售的产品，而不是仅仅局限于某些季节性产品，这种情况下卖家可以借助谷歌趋势及其他辅助工具来进行选品。 总的来说，无论跨境卖家在亚马逊等电商平台销售常青藤型产品也好，售卖季节性产品也好，会选品真的很重要。选好品的同时还要注意规避侵权风险，卖家可以多留意商标注册及专利等方面的信息，稳健经营。 |
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