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影响IPI分数的因素 影响IPI分数的因素是冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存、有存货的库存。 ①冗余库存。根据亚马逊库存绩效规定，商品在运营中心超过90天，就会被视为冗余库存；库存超过365天的就要收取长期仓储费。 ②售出率。售出率=90天内售出的商品数/90天内平均可售库存数（一般是指的是90天内） 。 如果90天内售出的商品数和这段时期的库存量基本平衡。那么就是比较健康的售出率。 如果售出率过高，会造成断货； 售出率过低，会造成冗余库存。 所以，我们补货时确保我们的在库数量+在途大概是2-3个月销售的库存即可。 ③无在售信息的亚马逊库存。这个指的是由于商品问题造成的不可售库存。 这些库存导致该品销量降低，并产生一定的仓储成本。无在售信息的库存主要有listing信息残缺或者listing有敏感词导致无在售、商品瑕疵被停售调查、商品被删除无在售、商品有发布限制或者类目审核被停售、商品被预留、商品因为侵权违规被下架等。 ④有存货的库存。保持可补货的畅销商品有存货，最大限度地提高销量。亚马逊物流有存货率衡量这个指标。这是可补货亚马逊物流 ASIN 在过去 30 天有货的时间所占的百分比，按每个 SKU 在过去 60 天售出的商品数量计算。 新ASIN在前90天内不会影响IPI分数，以便客户有时间试用商品。 亚马逊运营中心的现有库存(ASIN可售时间超过90天）将会计入IPI考核。等待移除（包括清货订单）的库存则不计入IPI考核范畴。
如何提高IPI分数 ① 减少冗余库存。 一方面根据销量情况，科学合理预测未来两个月销量，补适量的货件，避免补货过多造成冗余；另一方面，冗余库存及时通过社交媒体促销、七天秒杀激活、奥特莱斯促销、亚马逊清货、移除弃置等手段对冗余库存进行清理。 ② 提高售出率。要保证90天内售出的商品数和这段时期的库存量基本平衡。意思是如果售出率低了要通过促销，比如LD、BD、Coupon 、CPC广告、折扣等工具提高销量；当售出率过高，容易断货，通过涨价、减少甚至关掉Coupon、减少CPC广告，确保售出率平衡，避免断货。 ③及时处理无在售商品信息库存。信息残缺的或者有敏感信息导致无在售的产品及时修正、链接被删掉要及时用模板恢复；因为瑕疵被下架的产品及时分析原因改进；因为侵权违规的产品如果是版权及时改正，如果是专利，要和专利方沟通好，沟通无果，及时移除。 ④根本之策：通过数据化选品和差异化，选出市场容量大、利润率高、竞争较小的产品是根本之策。具体可以参考这两篇文章 个人卖家如何选品及差异化 为什么你选的品永远不能成为Bestsellers？ ⑤必要条件：提高运营推品能力和水平，精细化运营，每天分析统计数据，及时调整，促使产品推品成功，销量平稳较快稳定。 |
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