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一般我们认为转化率高的原因： 1.平台给的流量多，包括关键词自然排名靠前 2.亚马逊有给到我们关联流量以及其他的流量入口，我们的产品也都能分到一定得订单。 以前的转化率比现在的高，为什么？ 1.首先排名好，产品是属于标品，根据消费者对标品的消费的习惯，首页的转化率必然是高于其他位置的； 2.存在一类其他的优质的流量入口，Listing表现好，亚马逊就把这部分流量给你（这个属于猜测）； 3、关键词位置好+亚马逊给的流量足，相互作用，就自然而然的爆单了。有时候就是这么莫名其妙的，你什么都不做，他能爆单。真正当你准备大刀阔斧的优化广告啊，优化详情页啊，效果就死活上不去。
接下来我们分析现状。 1.权重下降，直接影响流量。之前的关键词位置没有了，亚马逊给你的流量入口没有了，订单减少这是必然的； 2.权重为什么会影响转化率？我的理解是关键词的位置造成了转化率的下降； 3.断货后排名、销量下降不仅仅是因为关键词的排名下降，亚马逊应该有未知的流量途径 而且通常是比较优质的流量输入端；举个例子：有的卖家产品没断货销量状况良好，断货后就只有三分之一了，查了关键词基本未知和没断货之前相差不多。而同公司的同事产品断货后，有货后却销量稳步上升，通过关键词未知无明显变化，最终通过品牌搜索发现，有稳定的站外流量输入途径（国外的免费推手）所以说这个很可能就是亚马逊的位置稳定优质流量输入端； 【同样的关键词，你的转化率比竞争对手的高，自然会排在前面，此关键词的权重自然也会更高】 我的理解是：可能你的Listing本身优化的比较好，所以这部分的转化率比同行高是没问题的。但是你有没有考虑到展示位置的不同。不同的位置，转化率也是不一样的。所以综合下来，你的转化率或许没有同行高。 权重高低取决于很多个方面，订单量，转化率，点击率，好评率等。这些做到极致，我相信权重自然也就高了。 最后一点，就是广告了。 是不是尝试过把广告顶到以前一样的位置，但是效果就是不理想。 其实广告这一块还是很复杂的，广告的曝光、点击、转化率应该是不会直接影响到权重，只有下单以及评价会直接作用到权重上面。 然后就是把广告出价提高，依然没有一个好的转化率。有可能是出价太猛了，引来很多无效的流量。 因为并不是出价越高转化率越高，最好是根据位置来调CPC，但是这还是比较难的，因为同行的竞争原因，可能前一秒你还在第一页，后一秒你就去了 第二页。需要借助一些软件，锁定位置应该效果会还不错。 经过小编的测试，断货后一周左右才会逐渐恢复，需要耐心等待。 |
2023-05-31
2023-02-17
2023-05-20
2023-05-17
2022-09-23
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