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1、被跟卖 如果你发现你的购物车赢得率突然没有100%，首先你要先判断有没有被跟卖。如何查看是否被跟卖： 如果详情页面五点描述下面【New&Used】里面的数字超过1，说明你的产品被跟卖了。  如果一条Listing被跟卖，系统会根据各个跟卖者的账号绩效表现、发货方式、价格等要素来进行购物的分配，账号绩效表现好，被分配的购物车的时段就长，采用FBA发货的卖家相对于自发货的卖家来说，也会拥有更长的购物车占有时间，同时，价格较低的卖家也更容易获得购物车。 2、新品上架，FBM自发货 新品一般购物车的占有率是非常低的，自发货并没有FBA那么受到亚马逊的宠幸，因此卖家如果想要listing更快获取购物车，记得率先选择FBA并且运营一段时间，累计一些销量。其次，如果新品一直没有出单，没有评论，系统没法根据表现给listing相应的权重系数，这种情况下，更没有办法有Buy Box。 3、️短时间出现太多差评 差评会导致Listing的权重发生大幅度的降低。不仅仅销量下降，购物车也有可能因此不见。但是差评不可避免，卖家能做的可能只是在差评出现之后，避免再次出现，因为连续的几个差评，只会让卖家的表现越来越差，购物车也就随即被收回，恶性循环越来越严重。 4、产品大幅涨价 一条Listing单次涨价幅度太大，可能会导致购物车丢失，亚马逊这样设置的目的自然是为了避免卖家大幅提价造成平台上价格不稳给消费者带来的不良体验，但对于卖家来说，有时候涨价又是必需，该怎样应对呢？如果确实必须调价，那也不妨采取“小步慢跑”的方式，单次涨价幅度小一点（小编一般每次涨价0.5美金进行调整），调一次价格之后，稳定几天，在新价格的基础上，销量稳定了，再进一步提价。 5、库存不足 没有库存意味着没法为客户提供充足的购物机会，那么亚马逊也就会夺走你的购物车。对卖家而言，要想增加赢得Buy Box的机会，他们应该拥有足够的特定商品库存，以有效应对随着知名度的提高而增加的购物需求。由于亚马逊非常清楚你的库存量，所以更愿意把购物车给有充足库存，不会一下子就售罄的卖家，如果你处于濒临缺货的边缘，那么赶紧补充你的库存避免购物车丢失。 6、️是否是专业卖家 专业卖家比个人卖家更容易获得购物车 7️、是否是新品 新品比起二手商品更容易获得购物车。 |
2023-05-31
2023-02-17
2023-05-20
2023-05-17
2022-09-23
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