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关键词表现不好，主要分2种情况， 1、关键词与产品不相关，即你在Listing准备阶段，对关键词的调研与总结做的不到位，导致关键词与产品本身出现偏差，最后跑出来一堆跟产品相关性并不大的词，那这些词肯定是光烧钱不转化了，如果你不能及时发现，还会把你的Lisitng直接带跑偏。 2、关键词与产品相关，但因为Lisitng整体权重不够，前期无法与对手竞争，导致这个关键词表现不好。 那针对以上两种情况，我们分别应该如何应对呢？
1、针对与产品不相关的关键词 我们可以自查Listing，是否有出现这些不相关的关键词，如果有出现，建议直接把这些关键词从文案中剔除，并且设置“精准否定”。 2、针对相关的关键词 我们可以先设置这个关键词的“精准否定”，同时观察这个关键词的其他长尾小词，曝光是否有大量下跌，如果没有什么变化，或者，只有轻微下跌，那就证明我们的操作是正确的； 但如果曝光大量下跌，那就说明我们的操作不成立，因为这个广告已经严重影响到其他长尾小词的曝光，而这些长尾小词的曝光，是我们前期必须抢占的流量， 对于新的Listing，在我们的预算有限的情况下，无法通过不计成本的推大词来同头部卖家竞争，所以，新品期，我们比起大词，更多的应该关注长尾词的排名和转化。 转回话题，碰到上面这种情况，我们应该马上关掉这个关键词的否定广告，将其“词根词尾”分割开来分析。 这也是很多小伙伴可能遇到的问题，为什么我精准否定AB，会连带着让AB长尾词的曝光全部都暴跌呢？ 那是因为在某些竞争比较激烈的类目中，否定广告会产生连锁反应。可能会让相关的长尾小词曝光大跌，甚至彻底没曝光。 所以，遇到这种情况，建议大家把原来的否定广告给关掉，重新设置一个精准否定广告，只需精准否定不相关的词根。 举例说明 我们的产品是“男士手表”，那广告里面可能会跑出来“女士手表”这个不相关的关键词，如果我们精准否定“女士手表”这个关键词，可能会连带“手表”这个词和它的长尾词曝光都暴跌， 这个时候我们不应该精准否定“女士手表”这个词，而是精准否定“女士”这个词，这样既可以降低“女士手表”这个词的出现频率，又不影响“手表”这个词和长尾词的的流量。 最后建议大家遇到不相关的关键词时，直接设置精准否定，而不是词组否定，以免词组否定误杀其他的关键词流量。 |
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