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商品定位指的是选择特定商品、品类、品牌或其他商品特征来定向您的广告。 那商品定位该怎么设置呢？ 1.创建广告活动-选择商品推广
 2.定向策略选择手动投放，手动投放中选择商品投放
商品投放包含2个方向，第一个是定位类目，第二种是定位商品。 个人是不建议新手卖家或者新品去做类目定位的，因为类目流量虽然很大，但是流量过于广泛，流量准确性太差。 虽然大家都在划分在一个类目里，但是很多产品并不相关。比如在Sports & Outdoors这个类目里面，瑜伽和钓鱼都在这个类目里面，将瑜伽的链接定位到渔具下面，目标人群不一样，并没有任何的意义。还有就是如果我们的产品链接优势很小，但是万一定位到TOP的商品下面，买家凭什么会选择我们， 那我们的转化率可可想而知。 所以更建议卖家选择第二种，做商品定位广告即ASIN定位广告，ASIN定位是运营常用的推广手段之一，其广告本质是抢流量。 一般ASIN可以定位在相似产品、互补产品、自家产品上。 ASIN定位相似产品： 和我们的产品相似的链接千千万万，并不是所有的链接都是我们的目标ASIN，所以我们在选择竞争对手的时候，一定要具有选择性，不是说卖的最好的就是我们的目标定位ASIN，也不是说目前卖的不好的ASIN不是我们的目标ASIN。 试想一下，如果我们在新品期就定位在TOP的ASIN下面，其竞争往往异常激烈，TOP的ASIN从方方面面吊打你的，你在他下面没有任何优势，别人凭什么看你。 如果你找哪些排名在第10页第20页的产品，他们的链接质量可能确实不如我们自己的，但是他自己的链接都没有流量，我们怎么去抢他的流量呢。 所以选择目标定位ASIN的时候，往往偏向于与自己链接各方面相仿的，但是我们的链接要在价格、review数量、星级等影响客户点击的因素方面比竞品有一定的优势。 可以通过搜索自己的核心关键词，专门找那些排名在你之下的，表现一般的，不如你的产品的那些。 简单点来说就是功能相似，外形相似，评分比你差，产品页面比你差，价格比你高的这类产品。最好找个十个八个，就在它下面挂广告，当客户拉到下面，基本了解了产品的情况之后，再凭借好的星级与价格带走他的客户。 当然，大家都知道亚马逊对于新品是有一个扶持期的，但是新品的缺点也非常明显，稍微成绩好点的老品要带走新品的流量非常容易，卖家可以利用新品榜单找一下那些还在新品扶持期，刚刚上架没多久的产品，在它下面挂广告。 ASIN定位互补产品： 有的卖家产品表现平平，觉得与同行竞争太卷。那么另辟蹊径去找别的类别也是可以的，或者同时找些替代或者互补的产品也不失为一条很好的出路。比如鼠标+鼠标垫，花+花瓶，本子+笔。 ASIN定位自家产品： 定位自家ASIN，形成流量闭环。可以看到亚马逊商品详情页面有很多的竞争对手的推荐，所以，要尽量减少流量浪费，投放自己的ASIN也是一种好的方法，可以把自己的同类或者互补产品全部放进去。或定位自家爆款ASIN，以老带新增加曝光。 |
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