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现在做亚马逊两种思维，一种就是我能够搞到便宜的流量，卖什么产品都可以，没有大问题，一种就是我们的产品足够好，什么渠道流量我都能接的住，就是迟早的问题。 前者明显就是营销型思维，后者明显就是产品思维，不能说谁好，谁不好，但是现在这个阶段下，明显后者更加吃香。 1，流量型思维 铺货，精铺明显就属于这一类型的思维做法，前几年的时候，每个站点都有剩余流量的时候，大家做铺货精铺的时候就是明显吃了流量的红利，我们做精铺还是铺货的时候，就是哪里有剩余流量给到我们，我们就去哪里，美国站不行，就去欧洲，欧洲不行，就去日本，日本不行，就去加拿大，现在甚至澳大利亚，中东，墨西哥都是这些大佬的身影了。 今年铺货型卖家明显不好过，为什么呢，因为精品的卖家都没有流量了，哪里还有剩余流量给到我们铺货型的卖家，我看到之前的小姐姐从300单一天下降到现在一天70-80单，最巅峰时候精铺就是在2020年流量爆炸的时候，她一天可以达到500单左右，10个店铺，每个店铺差不多50单左右，当时就是上什么产品都可以出单的状态了。 还有一类就是黑科技卖家，之前的时候，通过点击上首页，点击加购，点别人广告的方法，就是普货也可以做上去，但是随着亚马逊的算法越来越严格，这种方法几乎已经失效了，以前的时候，看到很多人吉祥三宝都能够做上去，简直不可思议，2019年以后开始慢慢已经不行了。 其实流量型思维最简单的理解，就是产品不固定，通过捡到便宜的流量，无论是吃平台的红利还是通过平台的漏洞，路肯定是越来越窄的，不信，看看前几年的盛行的黑科技，现在几乎看不到了，现在铺货型的卖家也开始大面积减少了，甚至一些大卖都破产清算了。
2，产品型思维 我们这里说的产品型思维并不是单一的产品，而是从自身的供应链出发做出来的产品，因为长期在这个类目或者这种材质的类目混迹，对于什么产品最近比较火热差不多就是了如指掌，但是唯一欠缺的就是营销，我看到大部分产品型的卖家，无论广告，还是测评，还是推广的思维变化，都是很匮乏的，甚至很多都是小白，我看到过很多朋友都是一个自动广告+大词的广泛，基本就是这一招，预算开个10美金左右。 产品型思维在前几年是吃亏的，因为无论你的产品多好，别人都可以通过便宜的流量把你产品顶下去，然后1688买个差不多的产品过来，然后通过点击上首页的方式，所以前几年的工厂型的卖家基本就会一招低价，不挣钱但是能够一直撑着，到了2021年这个节骨眼上面，工厂型卖家的优势体现的就非常明显了，这个时候，测评，黑科技基本消失了，至少明面上没有多少人做了，低价优势一下子就显现出来了。 今年很多工厂卖家已经过得非常滋润了，严格来说，供应链卖家，就是以产品为导向的卖家，已经过得非常滋润了，200-500单左右，一个运营能够养活一个小型的工厂，产品价格优势明显，运营简单可复制，这不就是今年发展的一个大契机么，看到很多朋友从100到200单，最后到了现在300-500单用了三年多的时间。 总结 无所谓哪种好和不好，只是哪一种更适应现在这个阶段的电商发展，还是有很多流量型卖家活的很好，因为美国站不行了，欧洲可以，欧洲不行了，日本可以，亚马逊不行了，沃尔玛还可以，沃尔玛不行了，虾皮还可以，总可以找到更加便宜的流量来承接各种产品，但是整体的趋势下面还是产品型的卖家活的更加好，更加滋润，更符合电商发展的规律。 |
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