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今天来说说电商平台普遍用的两种算法： 1，产品相似原理算法 2，产品的中心化搜索算法，严格来说这两种算法基本原理都是一致的，但是前者偏重于产品的权重，后者偏重于产品的搜索规则。 1，产品相似原理算法 我们的产品刚开始上架的时候，亚马逊如何来判断我们产品好不好呢？ 这个时候我们的产品广告上去，亚马逊会正常给流量给我们，但是因为产品现在没有任何权重，也就是我们说的权重分为0，这个时候按照亚马逊分配原理，就是一些转化比较低的流量，最明显的感觉就是，我们广告竞价开上天，广告排名也排不到前面，但是当我们有了一些点击和转化以后，我们产品竞价也降下来了，排名也能够排上去了。 我们广告是否打得好的最大原因，就是产品的点击率和转化率，亚马逊如何帮助我们分配流量呢。 简单来说就是，好的更好，差的更差，也就说越好的点击率和转化率的产品，分配的流量就会越优质。 有很多人说，我们的产品前期转化率和点击率都不错，但是就是流量上不去，这就会涉及到第二个问题，流量层级的问题。 我们需要想办法提高产品的订单量，广告预算要增加，通过广告流量带动自然流量的增长。 所以刚开始打广告的时候，无论你的广告技巧多么好，产品多么好，广告开始的转化都是很差的，acos都是很差的。（屌炸天产品除外） 等到产品的权重慢慢起来以后，整个转化才会慢慢变好，有人会说，产品开始的时候是因为没有review，转化才会很差的，错的，大家会看到很多产品卖一段时间以后，还是没有review，但是转化比之前好了很多。
2，产品的中心化算法 如果大家对于算法有研究的话，就会知道，抖音，今日头条，facebook的算法叫 去中心化算法，亚马逊，淘宝，等电商平台的算法叫产品中心化算法，这是什么意思呢？ 中心化算法其实简单来说，头部产品效应，当你的产品推上去以后，产品的流量就会趋于稳定，不会出现大的变动的情况，围绕产品为中心的。 去中心化算法什么意思呢？，就是我们的视频推送，并不是依靠粉丝多少决定我们的播放量的，而是首先推送到忠粉上面测试点赞，转化等等，然后再推送给陌生人，绝大部分流量来自于陌生人，而不是粉丝。 那么对于亚马逊来说，或者对于电商平台来说，为什么要做中心化搜索算法呢，大家可以看到一些老产品，可以长年占据头部，而且一般的新品基本打不下来他们，但是他们好像产品不占优势，仅仅是review比我们多而已，但是为什么我们很难把他们打下来呢，这就是中心化算法的优势，当我们产品推上去以后，就会形成固定流量分配，排名越靠前，中心化算法效应越明显，排名越靠后，中心化算法越不明显。 所以大家看到的就是，美国站排名50名以后，我们排名起伏就非常大，有时候订单还可以，有时候就不行，当我们产品进入了前20以后，基本就是躺平吃饭就好了，当我们排名在100以后，就会出现有时候没单，有时候有单的情况，如果运气不好，一旦几天不出单，产品就掉到了后面，再也爬不起来了。 这种效应在流量越差时候，显现的越明显，大家会发现之前30名左右可以稳住，但是现在发现也稳不住了，但是头部前十还是稳如狗。 |
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