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亚马逊改变评论机制 最先变化的是review排序算法，一些内容描述比较详细的，质量相对比较高的，时间比较近的review会排的很靠前。 跟review点赞数量的多少，包括是否是vine、Top，都没有直接的关系。 其实通过这些更新大家能够明显感觉到，亚马逊对于链接近期的综合表现会更加的看重。 这就要求我们在近期的一些订单售后问题的处理上要更加的重视，短期内的一些内容描述详细的差评，可能给链接带来的影响会比之前更大。 人为通过点赞的方式来干预review排序的玩儿法，基本可以宣告失效了。 说到底这次的更新，本质上还是为了平台生态的健康，为了带给消费者更好的购物体验。下半场就到了真正拼产品的时代了，拼用户体验的时代。曾经的依靠黑科技和钻漏洞的玩儿法，实现劣币驱逐良币的情况，一去不复返了！ 甚至最近review连TOP标志都不显示的，但是权重和评价还是正常的。
亚马逊千人千面算法 并且现在的算法其实是开始趋向于千人千面了。 最典型的就是仓库的货离消费者越接近的话，前台的listing搜索排名就会有额外的权重加持。 所以算法改变之后，我们再去一味追求合仓来节省成本的话，意义就不是很大了！ 同时我们更多的时候，需要站在平台的角度去思考，平台到底是希望我们分仓还是合仓呢？ 如果所有的卖家都把货往美西发，往一个仓库发，那亚马逊遍布北美的仓库还有存在的意义吗？那整个平台的物流配送体系不是乱套了吗？ 凡事学会多站在平台的角度思考，多站在消费者的角度思考，光想着利己是赚不到钱的！ 亚马逊A/B测试功能更新 此外除了上述的这些更新之外，值得一提的是亚马逊后台的A/B测试功能正在变得越来越完善了。 我敢这么说，80%以上的亚马逊卖家压根是不重视AB测试的，甚至压根就没有做过AB测试。 为什么大家都不重视呢？我确实非常不能理解！ 没有AB测试，你能准确的知道自己链接到底哪里不行？ 你能准确找到链接的优化点？ 有人说我能啊，我就是看这个主图不行，或者这个卖点不行，改了不就行了。 兄弟，那是你以为，你以为的就是对的吗？ 你想的就是对的吗？不是的啊！ 我不要你以为，我要系统以为，要数据以为。 你想想你自己乱动listing，最后把链接搞得一塌糊涂的经历还少吗？ 在当下的这个纯白帽的时代，你不懂的细致的去做listing，你的转化率很可能就会比对手要低，随着时间的累积，就容易被竞争对手远远超过。 讲完了重要性，我们来深入看看A/B测试这段时间的更新细节。 原先的A/B测试功能只能针对三种类型的商品描述可供试验：分别是图片、标题以及A+。 这三个部分其实是链接比较核心的三个部分，图片和标题直接影响流量，A+直接影响转化率。  同时要求卖家必须要有品牌备案以及测试asin必须要挂上对应的品牌，对于测试的asin在最近几周内必须要有足够多的浏览量，否则是没办法进行测试的。 具体测试的模式其实是AB两个版本会分别推给完全不同的两组消费者进行测试，测试的时间会超过10周，这个过程中其实还是“数据基数”的概念。 “数据基数”越大，往往意味着最后的准确度过高，那些刚开始一两周跑的数据比较好的，不一定是准确的，所以一旦你开启了AB测试，短时间的数据就不要去关注，也不要提前结束。 同时要注意测试的AB两个版本必须是要有比较大的差异的，不然你搞两个差不多的版本去跑，没任何意义的啊！ 比如说：我们可以一个版本用长标题，一个版本用短标题， 比如说：两个版本用完全不同的A+描述模块，一组功能突出显示，一组不放在突出位置，核心目的就是为了拉开区分度，保证测试的有效性。 最后测试结束之后，平台会针对每一版的商品描述，显示具体的销量、销售额、转化率，并且会给出可能性的建议比例。 比如说：版本 A 更好的可能性为 75%，那你用 A这个版本就有 75% 的几率会提高销量/销售额。 同时在10.29日，后台AB测试再次进行了更新。 AB测试这次的更新主要分为了三个部分：要点、商品描述和显著性试验。
要点其实指的就是我们的五点描述，很多卖家优化链接的时候完全是想一出是一出，东一更新，西一操作，最后越动越差。 更新五点描述的ABtest之后，我们完全就可以把自己想要优化的五点填入到测试框里，让系统结合数据做筛选， 到底哪个版本的五点对于转化率的帮助更大。
一般系统建议五点加起来的总长度控制在 1,000 个字符以内。少于 1,000 个字符可以提高可读性。 而商品描述的更新也是一样的道理，尽量简洁的描述商品用途、优点，重点描述商品的独特属性。 而更新了显著性试验功能后，可以让我们选择持续对于试验进行运行，直到我们收集到了足够的数据，并得到相关统计结果为止。 其实通过AB测试这段时间以来的持续更新和优化，无论是全面性以及数据的精准性，都得到了大幅度的提升。 如果之前完全没注意到这块的小伙伴可以测试起来了。 就像我一直跟大家讲的：运营是一定要有测试思维的 ，没有测试思维是绝对干不好亚马逊的。 要知道我们所有的运营经验、运营思路、运营技巧，都一点点地测试和总结出来的啊。 到了当下纯白帽玩儿法的时代，不要放过任何一个能给自己链接带来正向反馈的运营小细节。往往最后的结果都是由一个接着一个的小细节叠加起来决定的。 进入到今年11月和12月最后的冲刺月了，让人比较欣慰的是，8家头部跨境大卖玩家，安克创新、乐歌股份、华凯易佰、天泽信息、巨星科技、跨境通、华鼎股份、星徽股份，Q3整体利润情况较去年同期都有所好转。 |
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