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转化率是亚马逊非常重要的指标之一，可以说是核心指标。 因为所有的工作都是围绕转化率进行展开的，只有转化率达到一定的数值，产品才值得继续经营。 转化率分为自然转化率和广告转化率。一般来说，自然转化率是高于广告转化率的，因为自然流量相对于广告流量更加精准。但这并不是广告转化率就一定低于自然转化率。如果是在一定的波动范围内，自然转化率高于广告转化率是属于正常值，但是超过这个范围，就需要仔细研究广告转化率。 比如：你的自然订单转化率20%，但是广告转化率只有5%左右，那么这个广告组就需要进行大幅度的优化。 正常状态是广告转化率不能低于自然转化率的一半，这算是广告组的及格线。如果广告转化率与自然转化率差不多，说明这个广告做的还是比较优秀的。如果广告转化率能够超过自然转化率，那么这个广告组可以视为优秀的广告组，值得好好认真研究。 这里有个极端的情况就是自然转化率非常差，广告转化率虽然比自然转化率好很多，但总体也很差，这种情况就需要从Listing本身着手去进行优化，而不是寻找其他的问题。可以通过优化图片、标题、描述、视频以及Q&A等。
如果自然转化率是属于正常范围的值，但是广告订单转化率远远低于自然订单转化率，我们应该从哪些方面去进行优化呢？ 1.广告预算要严控。因为广告转化率低会拉低整条链接的转化，从而对关键词排名起到相反的作用。这个时候更应该减少对广告的投入，砍掉转化率低的广告组。 2.广告组的设置要精细。可以一个核心词或者一个ASIN都单独作为一组，给出足够的预算进行测试，如果表现不好的都要及时淘汰掉，避免浪费广告预算，这种一个核心词或者一个ASIN单独作为一组，对于广告的预算以及位置的调整都更加可控。 3.长尾词的单个广告组当中最多不超过10个关键词。因为超过这个数量，就很难保证每个词都得到充分地展现。如果是控制在这个数量以内，就根据类目的平均转化率去进行观察，若平均点击5-10次不产生转化，就可以对该关键词进行否定或暂停，最后保留转化率高的词。 4.广告组的预算需要逐步增加。根据亚马逊的广告底层逻辑算法，表现优异的广告组会获得更多的流量推送，如果一个广告组的广告预算每天都能花完，那么就会被判定为受欢迎广告组。然后可以在这个预算的基础上逐步增加广告预算，一旦预算到达一个花不出去的临界点时，就可以停止增加预算，一定要控制在刚好花完的预算范围内，那样就可以得到亚马逊更多的推荐。 5.广告关键词的竞价要逐步提高。亚马逊对于一些精准关键词的建议竞价都会给的相对比较高，但是在开启广告活动之初，最好先由低竞价开始测试，如果没有曝光，慢慢加大竞价，直到找到最合适的广告位置，而不是盲目用高竞价去抢占广告位，那样容易拉低转化率。 |
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