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近日，不少卖家反映，听闻轻易改listing，结果把链接彻底改死了。亚马逊listing修改，真的有那么危险吗？ 为此，我们跟多位资深卖家探讨了这个问题。多位资深卖家一直认为，其实这里面存在一些“谣言”，listing固然以稳定为主，但也并没有谣传中那么“动不得”。 广州卖家Adam直言，listing要是有那么“娇贵”，那还优化什么listing？过度妖魔化修改listing的风险，会让很多新卖家寸步难行。 今天就跟几位卖家一起，为修改亚马逊listing“死订单”辟谣。 谣言一：亚马逊listing小修改，排名大幅度下降？ 针对提问者问的，亚马逊listing小修改，结果排名大幅下降的情况，深圳3年亚马逊运营老卖Lee直接表明：并没有那么夸张。 “一般情况下，简单修改描述，修改图片，是不会产生什么影响的。所以，该优化listing的就去优化。需要优化，说明你觉得产品销量并不能让你满意，所以不用太担心。” 至于修改亚马逊listing之后，会不会导致排名下降，Lee表示不用太担心。正常情况下，修改亚马逊listing描述和产品图片，不会有太明显的影响。 但修改价格要谨慎一些，因为调整产品价格之后，亚马逊后台会对你的listing权重进行重置，排名会稍微波动一些。但只要你的价格变动不大，一般很快就会恢复到原有权重。 在亚马逊listing描述方面，Lee是支持新手卖家多多学习别人的描述的，尤其是头部卖家的描述，吸收吸收，然后落实到自己的listing描述，尽量一次性到位。 “前面准备好所有材料再上产品，最好是上传之后，就不要去轻动，把更多的精力放在运营手段上。如果是根据买家留评、其他同行的情况，认为有必要修改亚马逊listing描述或者图片的，那该改还是要改，无论listing的排名是否波动，从长远来看，这是利大于弊的举动。当然，你得要有足够的数据支持，不是仅凭自己的主观臆断。”Lee说。
谣言二：亚马逊listing小修改，直接改死销量？ 最近有些网站报道，有人小修改一下亚马逊listing，直接把销量修改没了。对此，东莞卖家Martin认为，得看情况。 “按照该报道，原本稳定日出2-3单的亚马逊listing，稍微修改一下，结果就没订单了。我觉得这很大概率不是修改listing的锅，权重重置可能只是没出单的导火索，即便没有修改listing，过不久可能也会自然死亡。”Martin认为，日出2-3单看似稳定，但对亚马逊来说，这是一种“不作为”的操作。 如果是热销品类，那么被降权，将更好的资源留给新进入的卖家，肯定比给日出2-3单还自认为稳定的卖家更加划算。而如果是冷门品类，平时日出2-3单算是不错的，那可能也只是因为局部市场的影响，或者碰上隐形淡季，未必就是降权导致没订单了。 Martin认为，如果亚马逊listing只是偶尔小修改，不涉及敏感词汇，正常情况下是不会把销量给改没掉。这个锅，修改listing可不背。 谣言三：产品快断货，提价之后listing直接零单 提问者提到了，有卖家原本稳定出单，虽然单量不大，但胜在稳定。结果一款产品快要断货的时候，提高了价格想要缓缓，结果补货之后却卖不动了，直接零单，即便把价格修改回来也没办法挽救。 针对产品快断货，能否提价，厦门亚马逊卖家Coffee认为，快断货了提价缓缓，这是正确的操作手法。 “按照提问者的说法，我个人觉得，零单这个锅，恐怕要让断货来背，不应该让修改价格来背。”Coffee认为，产品卖断货，亚马逊方面就会给你的listing降权，对listing权重排名影响比较大，尤其是断货时间长一点。但只要火力全开，该做的都去做，很快就会将排名打回来。 “我们也卖断货过。去年的时候，我们有一款产品断货三个月，排名大幅下降。 后来续上货之后，我们开了所有的正规渠道，站外抛优惠券，站内开广告，参与亚马逊限时秒杀活动，一个月不到，产品排名就回来了，订单量也恢复正常。 断货影响其实还蛮大的，感觉一切要重新来，就是哪怕亏本也要先把排名做回去。影响这块，更大的还是把产品做回排名的时候牺牲的利润，我觉得，产品品牌、质量有保证，排名、销量问题不会太大。” 至于提价缓缓，Coffee认为，这就是正确的手段，提价肯定会影响到销量，不然提价就没有意义了。与其纠结提价会不会影响销量，更重要的，恐怕还是管控好库存。 结语：其实看了网上修改亚马逊listing导致订单死亡的描述，绝大部分是存在内部原因的，修改listing只是诱因，甚至只是偶然背锅。诚然，在亚马逊上产品listing以稳定为主，因为频发修改listing，会令亚马逊算法机器人“不知所措” ，好不容易抓取了一个关键词，一会儿有变动了，导致一段时间的流量和转化都有影响。不必抱着太大的戒心，遇到该修改的时候，做足功课之后还是果断修改，这才是亚马逊卖家可持续运营的自然之道。 |
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